توضیحات

معرفی دوره بازاریابی و فروش پیشرفته

کارگاه کوچینگ بازاریابی و فروش پیشرفته با استفاده از بازی‌های هدفمند و اجرای تعاملی، فراگیران را با ابزاری جدید و قدرتمند آشنا و مجهز می‌کند تا با ایجاد یک رابطه حمایتی از طریق پرسش، گوش دادن، بازخورد دادن، کمک کند تا اهدافی را برای تغییر مشخص کنند و راه‌های سریع رسیدن به اهداف خود را پیدا نمایند و از این طریق، مهارت‌های رفتاری و کارایی خود را بهبود بخشند.

در این کارگاه که در یکی از بهترین آموزشگاه های فنی و حرفه ای مشهد، آموزشگاه انتخاب در حال برگزاری می باشد، فراگیران مهارت‌های کوچینگ و فروش پیشرفته خود را پرورش داده و می‌توانند با انگیزه‌ی شخصی به شیوه‌ای مؤثرتر، تیم‌های کاری خود را رهبری کنند که در نتیجه باعث افزایش اثربخشی هزینه‌ها و عملکرد سازمان می‌شود. همچنین خواهند آموخت چگونه زمانی که مجبور هستند کارهای متعددی را پیگیری کنند، تمرکز خود را از دست نداده و با دیدن تصویر بزرگ‌تر از فعالیت، بلافاصله روی نواحی خاصی تمرکز نمایند. در این کارگاه، فراگیران خواهند آموخت چگونه بر موانع ذهنی خود برای توسعه فروش غلبه نموده و کسب و کار خود را توسعه دهند و چگونه باورهای محدود کننده را شناسایی و اصلاح نماید تا بتواند هوشمندانه کسب و کار خود را مدیریت نماید.

سرفصل های دوره فروش پیشرفته

فروش پیشرفته چیست؟

فروش پیشرفته چه کاری متفاوت از سایر روش های توسعه‌ای و حمایتی دیگر انجام می‌دهد؟

فواید بازاریابی و فروش پیشرفته؟

شایستگی‌های یک بازاریاب خوب چیست؟

چرخه‌ی یادگیری بازاریابی و فروش

چه زمانی برای فروش مناسب است؟

افزایش اگاهی و ایجاد یک مسئولیت

دیدگاه بازاریاب

توسعه و تقویت نوآوری و تفکرات خلاقانه

ارتباطات

زبان‌های کلامی و غیر کلامی

مهارت‌های بازخورد دادن

شخصیت شناسی مشتریان

مهارت‌های فروش حضوری

مدلGROW
تعیین اهداف

تعیین حقایق

ارائه گزینه ها

یافتن مسیر

پرسشگری:

• پرسیدن سؤال قدرتمند و معنادار
• شناسایی نوع سؤال و زمان استفاده از آن
• گوش دادن فعال
• گوش دادن در سطوح مختلف
• درک احساس و ارزش‌های غیر کلامی طرف مقابل

فروش به شیوه کوچینگ

• کیمیاگری بر روی مشتری (تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل)
• تجزیه و تحلیل رفتار خریدار
• چگونه دیدگاه یک کوچ را به مهارت‌های فروش وصل کنیم؟
• چگونه در سبک رهبری خود کوچینگ را بکار بگیریم!

متدولوژی اجرا

• کارگاه آموزشی تعاملی با ترکیبی از آموزش و تمرین
• استفاده از بازی سازی (Gamification)
• تمرین و کوچینگ در محیط تمرینی
• ارائه پرسشنامه‌های مناسب
• نمايش فیلم

گزینه های اختیاری

جلسه Follow Up پس از سه ماه

4 ساعت کوچینگ فردی برای شرکت کنندگان پس از برگزاری کارگاه به شیوه حضوری یا آنلاین

مخاطبین
کارشناسان و مدیران بازاریابی و فروش و علاقه مندان به مبحث کوچینگ بازاریابی وفروش

مدارک اعطایی
مدرک معتبر بین المللی و رسمی و دوزبانه توسط آموزشگاه فنی و حرفه ای انتخاب